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不動産『営業マン』の見分け方10箇条 | |||||||
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◆不動産『営業マン』の見分け方10箇条 不動産業界歴20数年で2000件以上の不動産を売買してきまして、多くの不動産営業マンに出会ってきました。 今まで出会った営業マンの中には、私自身も見習いたい素晴らしい営業マンも数多くいました。 逆に『この人は、大丈夫かな・・・』と心配になってしまうような営業マンも少なくありませんでした。 営業マンの『話し方』や『態度』などは、誰でも感じ取れることですので、今回は、説明を省略します。 ここでは、 『良い営業マン』と『悪い営業マン』の特徴をまとめました。 ◆『良い営業マン』と『悪い営業マン』の特徴 1.すぐに個人情報を聞き出そうとする ○《良い営業マン》 ・こちらの個人情報を話さなくても丁寧に説明してくれる営業マン ×《悪い営業マン》 ・連絡先や頭金などの個人情報を提供しないと物件の説明をしない営業マン 2.宅地建物取引士をもってない営業マン ○《良い例》 ・宅地建物取引士や関連資格を持っている勉強熱心な営業マン ×《悪い例》 ・宅地建物取引士の資格すらもっていない営業マン 3.上司と一緒に詰めてくる営業マン ○《良い例》 ・メールや電話で端的に説明してくれる営業マン ×《悪い例》 ・「詳しい説明をするから来店して下さい」と電話やメールで説明しない営業マン 4.自分の成績ために契約を急かす営業マン ○《良い例》 ・こちらから連絡するまで急かさず連絡しないで待っている営業マン ×《悪い例》 ・早く契約や申込みをさせようと内覧直後に毎日のように電話してくる営業マン 5.物件の欠点を隠す営業マン ○《良い例》 ・物件の悪い面なども積極的に説明する営業マン ×《悪い例》 ・物件の欠点を隠して良い点ばかり説明する営業マン 6.売主や建築会社の社名を隠す営業マン ○《良い例》 ・売主や建築会社の社名や売主の特徴を明確に説明する営業マン ×《悪い例》 ・直接売買されることを警戒して売主や建築会社の社名などを言わない営業マン 7.住宅ローンの知識不足の営業マン ○《良い例》 ・複数の金融機関の住宅ローンを比較検討してくれる営業マン ×《悪い例》 ・自社の提携銀行の住宅ローンしか勧めない営業マン 8.違法看板を乱立させている営業マン ○《良い例》 ・違法看板を設置しないで綺麗な現場を心掛けている営業マン ×《悪い例》 ・現地販売会の周辺の電柱や道路に違法看板が乱立している営業マン 9.質問すると的外れな回答をする営業マン ○《良い例》 ・適切な回答をして不明点があれば、すぐに調べて確認して回答する営業マン ×《悪い例》 ・的外れな回答や知ったか振りで誤魔化した回答する営業マン 10.個人情報を平然と話す営業マン ○《良い例》 ・他のお客様の個人情報を話さない営業マン ×《悪い例》 ・他のお客様の職業や年収などの個人情報を平然と話す営業マン 上記1~10.に該当するような営業マンであれば、安易にご自身の個人情報を提供せずに、慎重に営業マンと接することをお奨めします。 。 >続きを読む |
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